Ricerca di informazioni per prendere una decisione ragionevole. Ricerca interna = cosa sappiamo alreadyExternal search = ads, people watching, friends, etcDeliberate search = stiamo cercando le informazioni, directed learningAccidental search = incidental learning through mediaSearch Engine Optimization (SEO)= come le aziende si assicurano che il loro sito web venga visualizzato quando cerchi un termine pertinente cerchiamo sempre razionalmente? Massimizzare vs. Satisficing, che viene chiamatorazionalità limitata. Le persone sono cercatori di varietàche acquistano nuovi marchi per sbarazzarsi della noia (di solito comprano quando sono di buon umore). Il brand switching è presente anche se il prodotto attuale soddisfa le loro necessitàcontabilità mentale= dove le decisioni sono influenzate dal modo in cui un problema è posto(inquadrato) e dal fatto che sia messo in termini di guadagni o perdite. Ipermetropia = lungimirante Un altro pregiudizio è l’avversione alla perdita= più enfasi sulla perdita di quanto non facciano sulla teoria del gainProspect theory = come le persone rispondono alla perdita e ai guadagni, Pensa in termini di punto di riferimento, Le persone sono avversarie alla perdita, Le persone sono avversarie al rischio riguardo ai guadagni, Le persone tendono a sovrappeso piccole probabilitàil denaro:Opzione 1 = Ti viene dato 30$ e poi offerto la possibilità di lanciare una moneta: teste vinci 9$, code perdi 9 Option Opzione 2 = Ti viene offerta una scelta di ottenere 30 outright a titolo definitivo o accettare di capovolgere acoin che ti vincerà 39 lose o perdere 21

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